Crossing the Chasm ? Den Abgrund überwinden und den Massenmarkt erreichenWarum scheitern so viele technologische Innovationen ? trotz überlegener Technik?
Weil sie versuchen, alle Zielgruppen gleich anzusprechen. In der dritten, vollständig überarbeiteten Auflage seines Klassikers zeigt Geoffrey A. Moore, warum genau das der größte Fehler im Hightech-Marketing ist ? und wie Unternehmen stattdessen differenzierte Strategien entwickeln, um jede Zielgruppe entlang des Technologie-Adoptionszyklus gezielt zu erreichen.
Was Sie aus diesem Buch mitnehmen: - Warum der Übergang vom Early Adopter zum Mainstream-Kunden der kritischste Punkt im Produktlebenszyklus ist
- Wie Sie Ihre Marketingstrategie auf vier unterschiedliche Zielgruppen zuschneiden ? statt auf eine Einheitslösung zu setzen
- Welche Fehler Unternehmen wie Segway gemacht haben ? und wie Sie es besser machen
- Wie Sie mit der ?D-Day-Analogie? und anderen strategischen Modellen Ihre Markteinführung planen
- Wie Sie digitale Marketingstrategien nutzen, um Vertrauen bei skeptischen Käufern aufzubauen
Für wen ist dieses Buch? - Entscheider:innen in Hightech-Unternehmen
- Marketing- und Produktverantwortliche
- Strateg:innen, Innovationsmanager:innen und Business Developer
- Unternehmensberater:innen und Investoren
Ein unverzichtbarer Leitfaden für alle, die disruptive Technologien erfolgreich in den Massenmarkt bringen wollen.
