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Direktvertrieb Kundenindividueller Finanzdienstleistungen

Ökonomische Analyse Und Systemtechnische Gestaltung

Mark Roemer
Livre broché | Allemand | Information Age Economy
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Description

Der Direktvertrieb stellt eine neue Methode für den Absatz von Finanzdienstleistungen dar, eine kundenindividuelle Beratung erfolgt im Direktvertrieb derzeit nur selten. Vor dem Hintergrund des Beratungsbedarfs vieler Kunden untersucht der Autor, ob mittels Direktvertrieb auch beratungsintensive und kundenindividuell maßgeschneiderte Finanzdienstleistungen absetzbar sind. Ihm gelingt der Nachweis, daß der Direktvertrieb auch hierfür geeignet ist und ein erhebliches Potential zur Erreichung der Absatzziele besitzt. Darüber hinaus kann er Gestaltungshinweise für das Informationssystem ableiten. Das Buch gibt wichtige Empfehlungen für Leistungsgestaltung und -absatz sowie zur Nutzung des Internet und Realisierung der notwendigen Systemunterstützung.

Spécifications

Parties prenantes

Auteur(s) :
Mark Roemer
Editeur:
Physica-Verlag

Contenu

Nombre de pages :
372
Langue:
Allemand
Collection :
Information Age Economy

Caractéristiques

EAN:
9783790811025
Date de parution :
20-05-98
Format:
Livre broché
Format numérique:
Trade paperback (VS)
Dimensions :
156 mm x 234 mm
Poids :
548 g
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