Description

Le guide indispensable pour repenser votre stratégie BtoB à l'ère du digital

À travers dix lois claires, illustrées de cas concrets et d'outils pratiques, cet ouvrage vous aide à aligner marketing et ventes, à personnaliser votre approche et à utiliser la data avec intelligence. Le tout dans un style fluide, vivant et accessible.

Plus qu'un livre, une nouvelle façon d'envisager le marketing — performante, humaine et inspirante.

Ce que vous allez découvrir au fil des pages : Inbound Marketing, ABM, Growth Hacking, stratégie de contenu, tunnel de conversion, alignement marketing & sales, nurturing automatisé, IA générative, Personal Branding, Social Selling, Sales Enablement, marketing de la data, persona augmenté, scoring, campagne multicanal, performance et ROI...

1 • Les fondamentaux

Pour comprendre les grands bouleversements du marketing BtoB, adopter les bons réflexes et définir une stratégie cohérente, moderne et adaptée à vos enjeux.

2 • Les étapes

De l’activation d’un persona jusqu’à la fidélisation : un plan d’action structuré pour piloter vos campagnes avec méthode, agilité et impact.

3 • Des clés de succès

Des outils, des KPI, des méthodes testées pour faire décoller vos résultats, maîtriser vos coûts
d’acquisition et transformer vos leads en clients fidèles.

4 • Des exemples

Des cas concrets, des schémas, des témoignages inspirants : le livre est truffé d’illustrations opérationnelles.