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Erfolgsfaktor Vertrauen Bei Der Versicherungsvermittlung
Theorie Und PRAXIS Eines Effektiven Marketings
Volker Eickenberg
91,95 €
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Description
Dieses Buch hilft Versicherungsvermittlern beim nachhaltigen Aufbau von Vertrauen zu potenziellen und bereits gewonnenen Kunden. Dazu vermittelt Volker Eickenberg praxisnah die Methoden des Purpose Marketing. Beim Verkauf von Dienstleistungen (in einer Dienstleistungsgesell-schaft) kommt es entscheidend darauf an, das mit dem Purpose Marketing gewonnene Vertrauen der Kunden auf-rechtzu-erhalten und für das interpersonale Vertrauen zu stärken. Es gilt, mit Dienstleis-tun-gen das Lebensgefühl der Privatkunden vertrauensvoll zu bedienen. Das gewonnene Kunden-vertrauen führt (im Sinne der Corporate Social Responsibility) zur Verantwortung des Manage-ments und Manager (vierte Säule zur Triple Bottom Line): vertrauen basierte Verantwortung.
Spécifications
Parties prenantes
- Auteur(s) :
- Editeur:
Contenu
- Nombre de pages :
- 395
- Langue:
- Allemand
- Collection :
Caractéristiques
- EAN:
- 9783658369064
- Date de parution :
- 26-06-22
- Format:
- Livre broché
- Format numérique:
- Trade paperback (VS)
- Dimensions :
- 148 mm x 210 mm
- Poids :
- 485 g
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