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Geschäftsbeziehungsmanagement

Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke, Bettina Preß, Stephen Rieker, Rolf Weiber
Livre relié | Allemand | Technischer Vertrieb
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Description

Nicht nur Vertriebsleiter werden von diesem Buch profitieren. Aus der gesamten modernen Unternehmensstruktur sind Geschäftsbeziehungsmanagement, Key account-Management und Kundenorientierung heute nicht mehr wegzudenken. Der Schwerpunkt des Buches liegt besonders im Investitionsgüterbereich, für den diese modernen Methoden ausführlichst behandelt und vertieft werden. Die vorgestellten Methoden, Konzepte und Instrumente eignen sich für alle Bereiche des Business-to-Business-Sektors, also für klassische Industriebranchen genauso wie für den industriellen Dienstleistungsbereich.

Spécifications

Parties prenantes

Auteur(s) :
Michael KleinaltenkampWulff PlinkeBettina PreßStephen RiekerRolf Weiber
Editeur:
Springer

Contenu

Nombre de pages :
357
Langue:
Allemand
Collection :
Technischer Vertrieb

Caractéristiques

EAN:
9783540616634
Date de parution :
22-11-96
Format:
Livre relié
Format numérique:
Genaaid
Dimensions :
156 mm x 234 mm
Poids :
693 g
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