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L'art du pitch
Trouvez l'accroche, soyez convaincants et réussissez vos deals
Oren Klaff
Livre broché | Français
22,00 €
+ 44 points
Format
Description
Pitchez tout ce que vous voulez !
Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire.
Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs. S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch... et comment il est possible de sortir du lot.
- Éveiller l'attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif
- La technique des cadres pour prendre le contrôle de l'échange
- Les 6 étapes d'un bon pitch
- La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de rater une opportunité
- Tous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur
Spécifications
Parties prenantes
- Auteur(s) :
- Traducteur(s):
- Editeur:
Contenu
- Nombre de pages :
- 260
- Langue:
- Français
Caractéristiques
- EAN:
- 9782212569629
- Date de parution :
- 07-06-18
- Format:
- Livre broché
- Dimensions :
- 152 mm x 210 mm
- Poids :
- 392 g
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