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Les tableaux de bord de la fonction commerciale
gérer le combien, manager le comment, vendre le pourquoi
Frédéric Buchet, Nicolas Caron
Livre broché | Français
38,00 €
+ 76 points
Description
Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la «formule du succès» : gérer le «Combien» (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le «Comment» (orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs) ; vendre le «Pourquoi» (communiquer la vision d'un projet ou d'un changement).
Spécifications
Parties prenantes
- Auteur(s) :
- Editeur:
Contenu
- Nombre de pages :
- 272
- Langue:
- Français
Caractéristiques
- EAN:
- 9782100544936
- Date de parution :
- 21-04-10
- Format:
- Livre broché
- Dimensions :
- 160 mm x 240 mm
- Poids :
- 380 g
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