Description

Die Studie untersucht die Wirkung von Preispartitionierung auf die Konsumentenwahrnehmungen. Während frühere Forschungsarbeiten widersprüchliche Ergebnisse zur Vorteilhaftigkeit von Preispartitionierung im Vergleich zu Gesamtpreisen lieferten, berücksichtigt diese Arbeit erstmals das Preisformat sowie die Anzahl der Preiszuschläge im Kontext von Premium-Optionen. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie sich verschiedene Preisformate und die Anzahl der Preiszuschläge auf die Wahrnehmung von Konsumenten auswirkt. Aufbauend auf theoretischen Grundlagen der Preispsychologie wird analysiert, ob die Aufschlüsselung des Preises in Grundpreis und Zuschläge den wahrgenommenen Wert, die Fairnessbewertung sowie die Präferenz für Premiumangebote beeinflusst. Die experimentelle Untersuchung vergleicht verschiedene Preisformate und Preiskomponenten hinsichtlich ihrer Wirkung auf die Präferenz für höherwertige Angebote. Die Ergebnisse zeigen, dass das Preisformat einen signifikanten Einfluss auf die Preiswahrnehmung und in der Folge auf die Präferenz für Premiumangebote ausübt, während die Anzahl der Preiszuschläge keinen direkten Effekt erkennen lässt.