Description

Pourquoi certains appels aux dons mobilisent des millions, tandis que d’autres peinent à convaincre ?
Le 15 avril 2019, le monde entier assiste, bouleversé, à l’incendie de Notre-Dame de Paris. En quelques jours, 846 millions d’euros sont collectés. En 2024, une centaine de streamers réunissent plus de 10 millions d’euros pour cinq associations luttant contre la pauvreté, grâce à l’événement ZEVENT.

Quel est leur secret ? Ces succès reposent sur quatre leviers essentiels : demander, émouvoir, créer la confiance et travailler le contre-don.

Ce livre répond à toutes les questions que se posent les professionnels de la collecte : Comment activer ces quatre ressorts du don ? Quelles sont les motivations des donateurs aujourd’hui ? Qui donne le plus en France ? Quels canaux privilégier pour les dons et les legs ? À quoi ressemblera la collecte de demain ?
Sophie Rieunier s’appuie sur des recherches académiques, des études sectorielles et de nombreux cas pratiques. Elle donne la parole à des experts et propose des outils concrets pour aider les associations à collecter plus efficacement.

Un guide indispensable pour tous ceux qui veulent comprendre et maîtriser l’art de la générosité.