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Solution Selling

Betriebssystem für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen

Manfred Schröder
Livre relié | Allemand | Haufe Fachbuch
49,45 €
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Description

Das Buch liefert eine Gesamtsystematik für den Vertrieb von komplexen Produkten und Leistungen. Es enthält ein abgestimmtes Set von Werkzeugen und Systemen und berücksichtigt die hohe Komplexität dieser Vertriebsstrategie. Das Betriebssystem unterstützt Sie als einzelnen Verkäufer oder gibt Ihnen als Vertriebsleiter ein Instrumentarium, um Ihre Mitarbeiter zu mehr Umsatz zu führen.

Inhalte:

  • Anforderungen an Lösungsverkäufer
  • RABEN-Methodik für die Bedarfsanalyse
  • Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
  • Das Tool: Opportunity Management
  • KPI´s als Cockpit des Betriebssystems

Spécifications

Parties prenantes

Auteur(s) :
Editeur:

Contenu

Nombre de pages :
216
Langue:
Allemand
Collection :

Caractéristiques

EAN:
9783648122327
Date de parution :
18-02-19
Format:
Livre relié
Dimensions :
153 mm x 215 mm
Poids :
520 g
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