Description

Wenn du beim nächsten Gehaltsgespräch schwitzt, während dein Chef ruhig bleibt, brauchst du keine Motivation - du brauchst ein Skript. Sprich dein Gehalt höher liefert die exakten Formulierungen, Strategien und psychologischen Hebel, mit denen Profis ihren Marktwert selbstbewusst kommunizieren - ohne arrogant zu wirken.Dieses Buch zeigt Schritt für Schritt, wie du den Verhandlungsrahmen steuerst, bevor er überhaupt beginnt: von der Vorbereitung über die erste Zahl bis hin zu Nachverhandlungen nach dem Angebot. Du lernst, wie du den "Anker-Effekt" gezielt nutzt, emotionale Widerstände entschärfst und Zahlen so formulierst, dass sie als selbstverständlich akzeptiert werden.Basierend auf Erkenntnissen aus Verhaltensökonomie, Kommunikationspsychologie und professioneller Verhandlungstechnik bietet dieses Buch praxisnahe Gesprächsskripte für jede Situation - egal ob du Einsteiger bist oder um eine Führungsposition verhandelst.Perfekt für Fachkräfte, Manager und Selbstständige, die endlich bezahlt werden wollen, was sie wert sind. Kein Small Talk, keine Floskeln - nur präzise Worte, die wirken, wenn's zählt.