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Steuerung Von Dialogmarketingkampagnen

Benedikt Lindenbeck
Livre broché | Allemand | Marketing Und Marktorientierte Unternehmensführung
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Description

Benedikt Lindenbeck untersucht anhand realer Daten eines Versicherungsunternehmens, inwiefern auf Basis bestehender Kundenbeziehungen Empfehlungen für die Auswahl zu adressierender Rezipienten im Dialogmarketing abgeleitet werden können. Er entwickelt eine Methodik, die eine Kombination verschiedener statistischer Analysemethoden ermöglicht, und zeigt zudem auf, dass hierdurch eine ökonomisch vorteilhafte Auswahl zu adressierender Rezipienten möglich ist. Anlass seiner Untersuchungen ist, dass das Dialogmarketing heutzutage zahlreiche Möglichkeiten bietet, potenzielle und tatsächliche Kunden anzusprechen. Die hohen Ausgaben, die auf den Einsatz entsprechender Instrumente entfallen, lassen vor dem Hintergrund mitunter geringer Erfolgsquoten Optimierungspotenziale mit Blick auf die Steuerung entsprechender Kampagnen vermuten.

Spécifications

Parties prenantes

Auteur(s) :
Benedikt Lindenbeck
Editeur:
Springer Gabler

Contenu

Nombre de pages :
335
Langue:
Allemand
Collection :
Marketing Und Marktorientierte Unternehmensführung

Caractéristiques

EAN:
9783658211660
Date de parution :
20-02-18
Format:
Livre broché
Format numérique:
Trade paperback (VS)
Dimensions :
148 mm x 210 mm
Poids :
426 g
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