Description

Ce livre de référence, fortement opérationnel, couvre l’ensemble des
compétences nécessaires à la pratique du métier d’acheteur :
• Savoirs : l’évolution de la fonction achats, son rôle stratégique pour
l’entreprise, la prise en compte des enjeux sociaux et environnementaux,
les impacts financiers, la notion de risque fournisseur, les changements
aux niveauxéthique et juridique.
• Savoir-faire : analyser le portefeuille achats, étudier un marché amont,
identifier les bons fournisseurs, réaliser un appel d’offres, travailler en
coût complet, négocier, piloter la performance…
• Savoir-être : être ouvert et créatif dans la discussion, adapter son style
à la situation de négociation, adopter les réflexes du communicant pour
convaincre avec intégrité, faire face aux blocages…
La 4^eédition de ce livre comprend :
• Une description du fonctionnement et de l'organisation des achats
alignés sur les engagements sociétaux pris par l'entreprise (RSE) :
référence explicite aux « achats durables et responsables » ainsi qu'à la
Charte « Relations fournisseurs et achats responsables » (RFAR).
• Le savoir-être des acheteurs favorisant la collaboration et la coopération,
même en situation difficile ou conflictuelle.
• Une mise à jour des contenus liés à l'actualité.