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Lever le voile sur les leveurs de fonds

Blablacar, Doctolib, Lydia, Deezer... Autant de licornes, autant de financements spectaculaires qui font rêver les chefs d’entreprises et une partie du grand public. Il est devenu courant qu’une start-up fasse les gros titres à l’occasion d’une levée de fonds réussie auprès d’investisseurs. Les fondateurs reçoivent à cette occasion les honneurs de leurs pairs et des autres parties prenantes de l’écosystème entrepreneurial.

En France, près de la moitié des levées de fonds de plus de 2,5 millions d’euros sont intermédiées. Autrement dit, sur 10 entreprises, 3 à 5 ont mandaté un leveur de fonds afin de préparer, organiser et négocier l’opération. Par nature discrète, cette profession n’est que rarement mise en lumière par les médias traditionnels. Elle occupe pourtant une place centrale dans l’écosystème entrepreneurial français.

Fort de son expérience au sein d’une banque d’affaire spécialisée, Nicolas Olivier revient aux origines des levées de fonds et dresse un portrait alerte et accessible de cette profession pas comme les autres. Il n’élude aucun des reproches qu’essuient les leveurs de fonds – coût et qualité de leurs prestations, image, risques qu’ils font courir aux entrepreneurs – pour mieux défendre une approche lucide et humaine de leur travail, aujourd’hui indispensable. Au-delà de l’analyse, il propose un véritable guide du parcours du combattant à destination du porteur de projet qu’il aide à s’orienter dans la jungle des intermédiaires et des décideurs financiers. La qualité du texte lui a valu le prix X-HEC entrepreneurs.