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Wirkungen Zeitlicher Verlängerungen Von Verkaufsförderungen

Andrea Bruns
Livre broché | Allemand | Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung
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Description

Basierend auf sozialpsychologischen Theorien leitet Andrea Bruns Hypothesen zu Konsequenzen temporärer Verlängerungen von Verkaufsoptionen - definiert als zeitlich begrenzte Preisreduktionen oder Produktzugaben - auf Kunden ab. Käufer werden dabei differenziert in potenzielle Kunden sowie Bestandskunden und getrennt voneinander analysiert. Die aufgestellten Hypothesen werden durch zwei experimentelle Studien untersucht. Die Ergebnisse der Studien zeigen die zugrunde liegenden psychologischen Effekte, die bei potenziellen Kunden und Bestandskunden ausgelöst werden. Zukünftige Verhaltensabsichten werden dadurch positiv und negativ beeinflusst. Aus den Ergebnissen werden Implikationen für die Marketingforschung und das Management abgeleitet.

Spécifications

Parties prenantes

Auteur(s) :
Andrea Bruns
Editeur:
Springer Gabler

Contenu

Nombre de pages :
212
Langue:
Allemand
Collection :
Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung

Caractéristiques

EAN:
9783658141493
Date de parution :
31-05-16
Format:
Livre broché
Format numérique:
Trade paperback (VS)
Dimensions :
148 mm x 210 mm
Poids :
308 g
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